Busquedas Relacionadas:  sanford spain . material de escritura
 » Directorio » Sectores » Exportación » Productos Escritura » Sanford Spain  
 
   

SANFORD SPAIN

 

Sanford Spain
Doña Juana I de Castilla, 24
28027 Madrid
Tel. 91 743 00 23 - Fax 91 743 02 13

 
  Entrevista con D. Ulpiano Rodriguez
Director General de Sanford Spain

“Somos un proveedor global, con oficinas en
prácticamente todos los países del mundo

Sanford Spain se fundó en el año 2001 y fue el resultado de la unificación y consolidación de las marcas de Rotring y de las marcas Paper Mate, Parker y Waterman procedentes del negocio de Escritura de Gillette, que fueron adquiridas por Sanford en el año anterior y que a su vez fue fundada en Estados Unidos en el año 1857.

La sociedad nace con una clara finalidad, que es la de convertirse en la Compañía líder del mercado de escritura, fabricando y comercializando una amplia gama de productos de gran valor añadido para escribir, marcar y colorear tanto para uso doméstico como escolar y oficinas, tal y como nos comentó, entre otros aspectos, D. Ulpiano Rodriguez, Director General de Sanford Spain.

¿La firma pertenece a algún grupo empresarial?

Sanford Spain forma parte del negocio de Escritura y material de oficina de la empresa americana Newell Rubbermaid fundada en 1902, con más de 40.000 empleados a nivel mundial y que además cuenta, entre otros, con negocios relacionados con productos plásticos para almacenar y ordenar, con marcas tan conocidas como Rubbermaid y Curver, productos para la decoración del hogar (Kirsel, Levolor...), productos de juego infantil (Little Tikes, Graco, Century) y productos para servir y cocinar (Mirro, Panex...).

¿Cuáles han sido los hitos que han marcado su trayectoria?

En Gillette y lógicamente dentro del negocio de Escritura me tocó vivir diferentes integraciones y reorganizaciones de la Compañía inicialmente con la compra de Waterman por Gillette y su integración dentro de la Empresa; posteriormente la incorporación de Parker y la fusión de los negocios y organizaciones en uno y por último la reorganización de los negocios de España y Portugal y la consolidación como uno solo a nivel Iberia.

En Sanford, la compra del negocio de Escritura de Gillette por esta Compañía, supuso otro proceso de fusiones y organizaciones de las Compañías del Grupo a nivel
España y Portugal con el resultado de una única unidad de negocio para la Península Ibérica.

Independientemente de este proceso de integraciones y cambios, si hay algo que ha supuesto una gran satisfacción, y que nos ha marcado a lo largo de los últimos años: la creación y el lanzamiento en 1995 de “El Club de la Escritura”, que es un círculo de calidad creado con el fin de promover, potenciar y llevar a cabo todo tipo de actividades que favorezcan la creación y difusión de nuestra literatura y el desarrollo del conocimiento, la valoración y el disfrute de la escritura en toda su extensión.
El Club se constituye como un continuo Homenaje y Promoción de las Letras Españolas.

Con la institucionalización de sus dos premios, Pluma de Oro, que ya se ha entregado a autores tales como Camino José Cela, Ana María Matute, o Mario Vargas Llosa, y Pluma de plata, entregada a autores como Antonio Muñoz Molina, José Luis Garci, o Fernando Savater, se ha marcado un hito en el mercado y cultura española. Asimismo, su vehículo de comunicación “La Gaceta del Club” publicada cuatrimestralmente y totalmente gratuita para los lectores, llega a más de 10.000 socios en estos momentos.

¿Qué nombres propios ocupan el Staff directivo?

A nivel Europa, Sanford está organizada en tres Regiones: Norte, Centro y Sur. Iberia, España y Portugal forma parte de la Región Sur y a su frente estoy yo mismo como Director General. Para España cuento con la colaboración de José Luís Aranguren como Director Nacional de Ventas, Miguel Ángel Mateo como Director Financiero y por último, María Jesús Esteve como Directora de Marketing. Estas últimas dos personas también dan servicio a Portugal.

¿Con qué recursos humanos y técnicos cuentan?

Sanford Spain es responsable única y exclusivamente de la comercialización y distribución de las marcas de escritura tan conocidas y prestigiosas como Parker, Waterman, Rotring y Paper Mate y disponemos de una organización cualificada y con medios suficientes para hacer llegar nuestros productos a cualquier lugar de la Península Ibérica. Importamos todos nuestros productos de las diferentes fábricas que tenemos a lo largo de todo el Mundo.

¿Qué Cartera de Clientes de renombre tienen?

Disponemos de cobertura a nivel nacional y toda aquella empresa o sociedad que compre o venda instrumentos de Escritura puede ser cliente directo, desde todas las Cadenas de Hipermercados (Carrefour, Alcampo...), Suministradores de Oficina (Ofiservice, Antalis, Office Depot...), Mayoristas de Papelería (Unipapel, Comercial del Sur...), El Corté Inglés y las grandes Compañías que utilizan una pluma o un bolígrafo como obsequio, promoción o incentivo a sus clientes o empleados, como Gillette, Caja Madrid....

¿En qué se diferencian de la competencia?

Contamos con la mayor y más amplia gama de productos de escritura que tanto en precio como en diseño puede cubrir prácticamente todas las necesidades y gustos de los consumidores y somos un proveedor global con oficinas en prácticamente todos los países del mundo.

¿Cuáles son sus proyectos de futuro?

Actualmente estamos trabajando en tres grandes áreas:

1.- Liderar el desarrollo de nuevos productos: como líderes a nivel mundial tenemos la obligación y la responsabilidad de marcar las pautas en cuanto a la tecnología y diseños de aquellos productos que se adapten y cubran mejor las necesidades de nuestros clientes.
2.- Desarrollar y potenciar el conocimiento y la imagen de nuestros productos y marcas como algo inseparable del ser humano y que forma parte de su personalidad y estilo de vida.
3.- Mejorar la calidad de servicio a nuestros clientes ofreciendo productos de gran calidad, incorporando valor añadido ajustándose a las necesidades específicas de cada uno de ellos tanto en precio como en diseño.

¿Qué reclamaciones haría de cara al sector?

Nos encontramos en un sector aún muy tradicional, en el que la importancia de las papelerías es aún muy alta comparativamente con otros países y otros mercados. La paulatina pero incesante incorporación de la Distribución Moderna en la comercialización de los productos de Escritura, la aparición en nuestro país de las grandes multinacionales del sector, así como el cambio de hábitos de consumo, están provocando grandes cambios en el mismo.

Actualmente estamos sufriendo en el Canal de Distribución el mismo proceso de cambio que se sufrió en el Canal de Alimentación hace veinte años. Esto conlleva a su vez por nuestra parte, a un proceso de adaptación y cambio a estas circunstancias y en nuestro caso concreto a una apuesta por el futuro, adelantándonos al mismo. Además, al tratarse de productos que no son de primera necesidad y que cualquier producto que escriba, independientemente del diseño, calidad y precio, es competencia directa, este negocio está muy ligado a la situación económica y de crisis que viva el país.